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在公司的正確領導下，銷售二部全體人員克服困難，眾志成城，最終12月份水泥單月銷量達17.8萬噸，創(chuàng)商砼部歷年來單月銷量最高記錄，水泥售價、銷售收入等指標均為歷年最高，開創(chuàng)了量價齊升新局面，實現(xiàn)了銷售新突破。
銷售二部主要采取了以下幾方面工作措施。一是實施客戶群體動態(tài)管理，規(guī)范銷售秩序，一改以往商砼客戶服務人員固化單一模式，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)管理，最大限度激發(fā)業(yè)務人員市場開發(fā)積極性、主動性，通過對客戶的動態(tài)管理，先后收回河陽、永強、國安、元洲等站;二是集中精力維持優(yōu)質(zhì)客戶、努力開發(fā)非優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)，陸續(xù)收回跟洛陽地鐵項目相關(guān)聯(lián)的海濱、豫天元、中坤、新堯等站，并成功轉(zhuǎn)化為公司優(yōu)質(zhì)客戶;三是以公司大局為重，鼓勵開展水泥甲供業(yè)務。通過甲供業(yè)務的開展，先后收回、開發(fā)了王城高架、南昌路環(huán)線改造項目、一號莊園、古都天璽、銀隆新能源基地等大批工程項目;四是主動求變，謀劃水泥+骨料捆綁營銷新思路。通過水泥+骨料的捆綁銷售模式，部分商砼站如豐潤、垠坤等站陸續(xù)使用同力水泥，取得了較好效果。
同時，得益于協(xié)同限產(chǎn)供給有限，需求小幅回暖，價格逆市上漲等因素，加之公司的正確領導，營銷人員的共同努力，最終出現(xiàn)了量價齊升的現(xiàn)象，為公司全年盈利水平良好實現(xiàn)完美收官。
銷售二部 沈湘洲
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